كيف يمكنني إطلاق عطر جديد وما هي الخطوات التي أحتاج إلى اتخاذها؟ يتطلب إطلاق عطر جديد الكثير من التخطيط والإبداع والاستراتيجية. دعنا نستعرض العملية خطوة بخطوة كيف يمكنك زيادة فرص نجاحك إلى أقصى حد.
1. قم بأبحاثك
ابحث في السوق وحدد قطاعات السوق، بالإضافة إلى القطاعات التي تنمو أو تتراجع. ما هي المجالات التي تنمو في السوق وما هي المكونات التي أصبحت شائعة؟ يجب عليك بشكل مثالي إنشاء إطلاق عطر جديد لشريحة سوقية متنامية، على الرغم من أن هذا قد يعني في بعض الأحيان وجود منافسة أكبر. قم بفحص العطور الأخرى في مجال تخصصك وانظر ما هي أسعارها، وكذلك ما هي مكوناتها وعلامتها التجارية وتغليفها.
2. ابتكار مفهوم فريد من نوعه
يجب أن يبرز إطلاق عطر جديد دائمًا بشكل واضح في مقابل المنتجات الموجودة في السوق، وأن يقدم شيئًا جديدًا أو مختلفًا. قم بصياغة قصة مقنعة وراء عطرك وفكر في الإلهام وراء العطر.
3. حددي سعر العطر الخاص بكِ
إن معرفة سعر عطرك سيخبرك بسعر زيت العطر الذي يمكنك تحمله في منتجك. قبل إطلاق عطرك الجديد، من الضروري أن تكون لديك فكرة واضحة عن تكاليف التعبئة والتغليف التي يمكنك تحملها، قم أولاً بخصم هامش البيع بالتجزئة وهامش البيع بالجملة للوصول إلى سعر تجارة الجملة. يجب أن يغطي سعر تجارة الجملة جميع تكاليف التعبئة والتغليف والتعبئة والعطر، ولكن يجب أن يمنحك أيضاً ربحاً معقولاً. بالإضافة إلى ذلك، فإن تضمين نسبة مئوية لتكاليف التسويق ضمن سعر الجملة سيسمح لك بالإنفاق على الإعلانات.
4. قم بتركيب واختبار عطرك الجديد
اعمل مع أحد صانعي العطور أو استخدم أنفك لتطوير عطر ما، ثم جربه لترى كيف سيكون أداؤه. احرص على أن يكون أداء العطر الجديد الذي ستطلقه بنفس جودة العطور التي تتصدر السوق حالياً أو أفضل منها. اطلب من أصدقائك وعائلتك والأشخاص من السوق المستهدف تجربة العطر لمعرفة أدائه بالنسبة لهم.
5. اتخاذ قرار بشأن تصميم العبوة والزجاجة
بالنسبة للعلامات التجارية الجديدة للعطور يمكن أن يكون التغليف موضوعًا صعبًا، حيث أن التغليف المخصص غالبًا ما يتطلب حدًا أدنى من كميات الطلبات الأعلى. ولهذا السبب غالباً ما تبدأ العلامات التجارية الجديدة بقوالب التغليف القياسية التي تكون جاهزة ومتاحة بكميات طلبية أقل. تأكد من أن العبوة الجديدة تتناسب بشكل متماسك، وتأكد من أن تصميم العلبة يعكس طابع تصميم الزجاجة. بالإضافة إلى أن المستهلكين أصبحوا أكثر فطنة وسيعرفون إذا كان هناك شيء غير متناسق تماماً. يجب أن تكون العبوات متوافقة قانونياً وتحتوي على المعلومات الصحيحة عن المكونات والمواد المسببة للحساسية. وعلاوة على ذلك، يجب أن تكون العبوة متوافقة مع القانون وتختلف المتطلبات من سوق إلى آخر.
6. حدد شريك تعبئة العطور
يحتاج كل إطلاق عطر جديد إلى شريك مصنع تعبئة موثوق به يمكنه ضمان مراقبة الجودة والتوقيت المناسبين.
7. استراتيجية العلامة التجارية والتسويق
تطوير الاستراتيجية البصرية والهوية البصرية لعلامتك التجارية. ابتكر مواد تسويقية لإطلاق عطرك الجديد، بالإضافة إلى وسائل التواصل الاجتماعي والموقع الإلكتروني لإيصال قصة العلامة التجارية. شارك القصة وراء العطر على مختلف المنصات الإعلامية.
8. قنوات التوزيع
عندما تقوم ببحثك الأولي تكون قد اكتسبت فكرة جيدة عن أفضل قنوات التوزيع لبيع عطرك من خلالها. بالنسبة للمنتجات ذات الأسعار المرتفعة يمكنك العمل مع تجار التجزئة الفاخرة أو المتاجر الكبيرة. بالنسبة لعطور السوق الشاملة، قد ترغب في العمل مع شركة لديها توزيع كبير داخل محلات السوبر ماركت. إذا كنت ترغب في البيع في الخارج تأكد من أنك على دراية بلوائح العطور المختلفة في الخارج. تأكد من أن لديك الشركاء المناسبين لإطلاق عطرك الجديد الذين يستثمرون في نجاح عطرك. بدلاً من ذلك، يمكنك أن تقرر استخدام نموذج التسويق المباشر وبيع كل شيء عبر الإنترنت على بوابتك الخاصة. ولكن كن على علم بأن هذا يتطلب مجموعة مهارات مختلفة من أجل بناء وتسويق علامتك التجارية وخلق الإثارة حولها.
9. المبيعات وتعليقات المستهلكين
تتبّع بيانات المبيعات لمعرفة كيف يسير إطلاق العطور، واستمع بنشاط إلى آراء العملاء وملاحظاتهم لمعالجة أي مشاكل بسرعة. قم بزيارة تجارة الجملة للحصول على تعليقات قيمة ومعرفة كيفية أداء العلامة التجارية مقارنة بالمنافسين. انظر ما إذا كان هناك أي شيء آخر يمكنك القيام به لتشجيع التجارة على الترويج لعلامتك التجارية.
10. تسويق ما بعد الإطلاق
بعد إطلاق العطر الجديد يجب أن تستمر في الترويج لمنتجك وبناء الولاء له، حيث لن يبحث الناس عن هذا المنتج حتى يعرفوه جيداً. ابتكر عروضًا ترويجية موسمية لتشجيع التجربة، واصنع عينات صغيرة الحجم للتجربة واستمر في الترويج لعلامتك التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي.
يستغرق أي إطلاق عطر جديد الكثير من الوقت والجهد والفن والتخطيط الدقيق. إن وجود شريك مثل أنيشا الذي يتمتع بخبرة واسعة في ابتكار المنتجات الجديدة وإطلاق المنتجات يمكن أن يضمن نجاح إطلاق منتجك الجديد. احجز موعداً بدون التزامات لترى كيف يمكن لـ أنيشا أن تجعل العملية أسهل بكثير بالنسبة لك.
