على مدى السنوات الخمس أو الست الماضية كان هناك انفجار في سوق العطور المتخصصة، والتي لا تزال تنمو كل عام بأرقام مضاعفة. وتعتمد الأرقام على تصنيفك للعطور المتخصصة - سواء كانت عطورًا متخصصة حقًا ذات توزيع محدود. أو ما إذا كنت تقصد العطور الفاخرة ذات الأسعار المرتفعة التي قد يبيعها الناس على نطاق أوسع. تتراوح أرقام النمو ما بين 10 إلى 15 في المائة، اعتمادًا على البحث الذي تختار قراءته.
ما هي المتطلبات الأساسية لنجاح العطور المتخصصة؟
1. سرد قوي للقصص وسبب الوجود. لا منتجات متواضعة هنا من فضلك.
2. قدرة قوية على اختبار حدود الإبداع. يجب أن يستقطب العطر المتخصص الآراء - إما أن تحبه أو تكرهه. العطارون القادرون على التجريب وتجربة إبداعات جديدة من أجل فن صناعة العطور.
3. يجب أن يتناسب السعر مع ندرة المنتج وجودة المكونات والتغليف. ومع ذلك، يجب ألا يكون هناك عدم توازن بين السعر والعناصر الأخرى مما يؤدي إلى خيبة الأمل.
4. يجب استخدام مواد عالية الجودة للتغليف والعطر نفسه. فالتقصير في ذلك يؤدي إلى فقدان المصداقية.
5. اختيار التوزيع أمر لا بد منه. العثور على عطرك المتخصص في متجر خصومات هو أمر مرفوض تماماً. استراتيجية التوزيع هي المفتاح للحفاظ على مكانة العلامة التجارية.
6. ليس هذا الأمر ضرورياً تماماً، ولكن وجود "أنف" مشهور في مقدمة علامتك التجارية المتخصصة يساعد كثيراً. يستطيع العطارون الذين لديهم سنوات عديدة من الخبرة بيع العطور لعشاق العطور الحقيقيين بسهولة. بالنسبة لعشاق العطور الحقيقيين، فإن هؤلاء العطارين هم نجوم الروك في عالمهم.
المتخصصة - ضحية نجاحها الخاص؟
وبسبب النمو في سوق العطور المتخصصة، دخلت العديد من الشركات الجديدة إلى السوق وأطلقت منتجات متواضعة الجودة. لا يوجد تراث ولا سرد للقصص، كما أن العبوات والمكونات ليست إبداعية أو عالية الجودة. في مثل هذه الحالات، تصبح الخطوط الفاصلة بين العطور المتخصصة الحقيقية والمنتجات ذات الأسعار المرتفعة في السوق الشامل غير واضحة. ويصبح المستهلكون في حيرة من أمرهم وينسون ما كانت تمثله العطور المتخصصة.
هناك مشكلة أخرى هي أن العديد من العلامات التجارية الكبرى اشترت العلامات التجارية الأصلية الناجحة للعطور المتخصصة. تمتلك الشركات الكبرى متعددة الجنسيات الآن فرانسيس كوركدجيان وجو مالون وديبتيك وكيليان. وهذا يعني أن هذه العلامات التجارية لديها الآن توزيع أوسع مع ظهور متاجرها الخاصة في المدن الكبرى في جميع أنحاء العالم. وهذا يعني أيضًا أن التوزيع المحدود لم يعد أسلوب عملها.
معرض إكسنس للعطور المتخصصة في العطور إكسنس
هناك معرض يسمى "إكسنس" يقام في ميلانو كل عام، وهو قبلة العطور المتخصصة. في الطبعات الست أو السبع الأولى من المعرض كان يقام في ساحة صغيرة في وسط ميلانو. إلا أن النسخ القليلة الماضية كانت تُقام في ضواحي ميلانو في ساحة أكبر بكثير، حيث يوجد طلب كبير على العرض في معرض إكسنس في الوقت الحاضر.
العديد من العلامات التجارية الجديدة للعطور التي رأيتها في المعرض كانت تطلق مجموعات من العطور بأنواع عطرية قياسية جداً: عطر زهري، شرقي، حار، غورماند، فوغر. نفس الأنواع القديمة من العطور التي يعاد استخدامها مرارًا وتكرارًا، ولا يوجد الكثير من العطور الجديدة التي تظهر إبداعًا عاليًا.
الوجبات الرئيسية من المعرض
كانت إحدى النقاط التي استخلصناها من المعرض هي مستوى تصميم العبوات للعطور المتخصصة. فقبل بضع سنوات عندما زرنا المعرض لم يكن هناك الكثير من العلامات التجارية التي تستثمر بكثافة في التعبئة والتغليف. كانت معظمها تستخدم زجاجات عادية وتركز على المكونات. لكن ظهور منافسة أعلى يعني أن معظم العلامات التجارية تحتاج إلى مفاهيم تصميم عبوات عطور متميزة لتتميز عن العلامات التجارية الأخرى.
إليك بعض الصور التي التقطناها في المعرض في المرة السابقة. أعتذر عن عمل الكاميرا!
قرأت اليوم مقالًا مثيرًا للاهتمام للغاية كتبته روبرتا برانشيني على موقع لينكد إن، والتي تعمل لدى LMVH وبويج - وهما من أكبر مصنعي وموزعي العطور الفاخرة. وتشير إلى التشبع العالمي في قطاع العطور المتخصصة بسبب زيادة العرض. وتقول روبيرتا أن هناك الكثير من العلامات التجارية التي تدعي أنها نادرة وحصرية، لذا لم يعد للغة العطور الفاخرة أي معنى. ويتوقع الكثيرون أن تختفي العديد من هذه العلامات التجارية الأصغر حجماً وأن تستحوذ العلامات التجارية الكبرى على العلامات التجارية الأخرى. تزعم روبرتا أيضاً أن البنية التحتية الجيدة للتوزيع ستكون مفتاح نجاح العطور المتخصصة في المستقبل. وتعتقد أن هذا سيضمن مصداقية أفضل لدى المستهلكين لتعزيز الثقة.
نحن لسنا متأكدين من أن التوزيع الجماعي هو مفتاح النجاح في صناعة العطور المتخصصة. نحن نعتقد أن قلب وروح صناعة العطور تضيع عندما تصبح لعبة أرقام. يجب أن تكون صناعة العطور المتخصصة الحقيقية هي الساحة التجريبية دائماً، والمجال الإبداعي للعطور. إن تحويل هذا إلى ممارسة تسويق جماعي فاخر بلا روح يبدو فرصة ضائعة. مثلما يحدث عندما نستنسخ تمثالاً جميلاً وننتجه بكميات كبيرة، يتبخر الشعور بالندرة والفخامة.
بالتأكيد هناك شيء واحد مؤكد في صناعة العطور المتخصصة، وهو أن كثرة الداخلين سيؤدي في النهاية إلى خروج مبكر للبعض من السوق. أولئك الذين لم يفكروا في مفهومهم بعناية وينفذوه بشكل جيد سيواجهون منافسة شديدة وقد لا يحافظون على النمو على المدى الطويل في مجال العطور المتخصصة. نتطلع إلى رؤية كيف ستسير الأمور في السوق....
إذا كنت قد استمتعت بهذه التدوينة، فقد تستمتع بمقالنا عن أكثر ماركات العطور الشرق أوسطية تأثيراً.
