ما الذي يجعل أفضل العلامات التجارية للعطور في الإمارات العربية المتحدة تحقق النجاح؟
تتمتع الإمارات العربية المتحدة بواحد من أكثر أسواق العطور ديناميكية في العالم، حيث لا يُعتبر العطر مجرد سلعة كمالية.
إنها جزء من الهوية اليومية. ورغم أن دور العطور الراقية والمتخصصة غالبًا ما تستحوذ على الأضواء، فإن العلامات التجارية للعطور المخصصة للسوق الشامل وبأسعار معقولة في الإمارات العربية المتحدة هي التي تقود فعليًّا حجم المبيعات وإمكانية الوصول إلى هذه المنتجات وأهميتها الثقافية.
من أكشاك مراكز التسوق إلى سلاسل المتاجر العالمية، نجحت هذه العلامات التجارية في تحقيق التوازن المثالي بين السعر والجودة والجاذبية.
في هذا المقال، سنتناول بعض العلامات التجارية الناجحة في مجال العطور في الإمارات العربية المتحدة، ولا سيما تلك التي تزدهر في قطاع السوق الشعبي ذي الأسعار المعقولة، وسنحلل العوامل الرئيسية الكامنة وراء نجاحها.
سواء كنت تعمل على تأسيس علامة تجارية للعطور أو تسعى إلى فهم العوامل الناجحة في هذا المجال، فإن هذه الرؤى تكشف عن العوامل الحقيقية اللازمة للمنافسة والتميز في صناعة العطور في الإمارات العربية المتحدة.
عوامل النجاح الرئيسية لعلامات العطور الناجحة في دبي
ما هي قواعد السوق التي تتبعها العلامات التجارية الناجحة للعطور في الإمارات العربية المتحدة؟
ولكي تحقق العلامات التجارية الرائدة للعطور في الإمارات العربية المتحدة النجاح، يتعين عليها اتباع صيغة واستراتيجية محددة:
- عبوات عطور مبتكرة ومميزة. البساطة لن تبرز وسط كل هذا الضجيج.
يجب أن تكون العبوة معقدة نسبيًا وتحتوي على العديد من الأجزاء البلاستيكية، مع ما يكفي من «البريق» لإبهار المستهلك. ومن الضروري أن ترفع العبوة من القيمة المتصورة للمنتج. - إن استخدام العطور المعروفة داخل الزجاجة أو "العبوات الصغيرة" للعلامات التجارية الشهيرة يضمن أن شراء المنتج لا ينطوي على مخاطر تذكر.
- تُعد لحظة فتح العبوة عنصراً أساسياً في تجربة العلامة التجارية الإماراتية الموجهة للسوق الشامل.
وتتميز العديد من التصاميم الحديثة بطبقات متعددة من التغليف وصناديق صلبة كبيرة الحجم. - زيت عطر مركّز يتميز بجودة عالية من زيت العطر، ويستمر مفعوله لمدة تصل إلى 8 ساعات على الأقل. عطور تتميز بمكونات عليا قوية «تأسر الحواس» منذ الرشة الأولى وتدوم لفترة طويلة. تتراوح نسبة تركيز زيت العطر بين 20 و30 في المائة. ومن الضروري الحصول على عطر عالي الجودة من شريك موثوق به.
- تسمح أسعار الجملة الثابتة إلى حد كبير لتجار الجملة بمعرفة حجم الأرباح التي يمكنهم تحقيقها، مما يمنحهم الثقة في تخزين البضائع. وحتى عندما تكون تكلفة تصنيع بعض المنتجات أعلى، لا توجد تباينات كبيرة في سعر الجملة الصادر من المصنع. وتقوم الشركات الرائدة في السوق، مثل «لاتفا»، التي تشتري بكميات ضخمة، بتحديد معيار الأسعار في السوق. ويضطر الآخرون إلى اتباعها، حتى لو كانت تكاليفهم أعلى، من أجل دخول السوق والبيع.
- يتعين على العلامات التجارية الناجحة للعطور في الإمارات العربية المتحدة أن تسعى إلى كسب ود المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي من أجل تحقيق انتشار كافٍ لعلاماتها التجارية. وفي معرض "بيوتي وورلد" العام الماضي، قامت شركة "ستيرلينغ بيرفيومز" باستقدام حافلة مليئة بأكبر المؤثرين من جميع أنحاء العالم إلى جناحها ومصنعها.
- اجعل رائحته تبدو فاخرة، حتى لو لم تكن كذلك. يحتاج المستهلكون إلى مزيج متناغم ونضج جيد، ومكونات غنية وكثيفة، ورائحة نهائية دافئة.
- تعد "سيكولوجية التسعير" أمراً مهماً، ويجب على العلامات التجارية الرائدة في الإمارات العربية المتحدة أن تصل إلى "النقطة المثالية" بالنسبة للمستهلكين، حيث تظل العلامة التجارية في متناول اليد دون أن تبدو رخيصة. فالسعر المنخفض للغاية قد يوحي بضعف الجودة، ولهذا السبب يتطلب تحديد السعر المناسب الوصول إلى "النقطة المثالية". يجب أن تبدو العلامة التجارية في متناول اليد وتقدم قيمة ممتازة مقابل المال مقارنةً بالعلامات التجارية الفاخرة
- يجب أن تتمتع أفضل العلامات التجارية للعطور في الإمارات العربية المتحدة بهوية قوية وأسماء مميزة. فقد أثبتت المفاهيم الفاخرة أو العاطفية والأسماء العربية نجاحها بشكل متزايد، حيث تنقل المستهلكين إلى عالم عربي خيالي جديد.
- تجدد سريع للمنتجات وتنوع كبير. تعتبر عطور الإمارات العربية المتحدة ما تمثله ماركة «زارا» في عالم الملابس: تجدد سريع وجودة جيدة. يتم إطلاق منتجات جديدة بشكل متكرر، وتقدم نسخًا مشابهة لأشهر العطور وتغليفات مذهلة.
- يُعد التسويق والعرض الموجهان للجنسين أمرًا مهمًا في الوقت الحالي، في ظل سوق يتسم بمرونة متزايدة فيما يتعلق بالجنس. ولا تستهدف معظم العلامات التجارية الكبرى للعطور في الإمارات العربية المتحدة جنسًا معينًا بشكل خاص، بل تُبقي العلامات التجارية مفتوحة للتفسيرات المختلفة.
- الجودة الثابتة تبني ثقة المستهلكين بالعلامة التجارية وتتيح لهم الشراء دون تردد بناءً على توصيات المؤثرين أو التوصيات عبر الإنترنت.
- يُشار إلى الملامح العطرية الإقليمية في أسماء المنتجات، لكنها تُبسط لتناسب أسواق التصدير. يحب معظم الأوروبيين والأمريكيين فكرة العطر الذي يحتوي على العود، لكنهم يفضلون مزيج العود على العود ذي الرائحة الحيوانية.
- غالبًا ما تحقق العلامات التجارية التي تستطيع دمج مبدأ «التراكب» في استراتيجيتها الخاصة بالعطور نجاحًا أكبر من تلك التي لا يمكن تركيب عطورها مع عطور أخرى.
- تعد مهارة تزيين زجاجات العطور أمرًا ضروريًا للتميز عن المنافسين. فحتى الزجاجات البسيطة يمكن أن تبدو رائعة إذا تم اتباع النهج الصحيح.
1. لاتفا: العلامة التجارية الأكثر نجاحًا في مجال العطور حاليًا في الإمارات العربية المتحدة
لماذا تحتل "لاتفا للعطور" حالياً صدارة العلامات التجارية الأكثر نجاحاً في مجال العطور في الإمارات العربية المتحدة؟ لقد تعاونا مع أفضل مصانع العطور في الإمارات، ونعتقد أن مجموعة من العوامل جعلت هذه العلامة التجارية لا تُقهر عملياً:
- عبوة خارجية رائعة تتمتع بجاذبية كبيرة على الرفوف
- الاستثمار في العديد من قوالب البلاستيك والزجاج لإنتاج زجاجات تذكارية جميلة
- عطر قوي يدوم طويلاً
- العطور هي نسخ مقلدة أو "إصدارات معدلة" من عطور المصممين أو العطور المتخصصة
- أسعار جملة تنافسية
- ضجة كبيرة على وسائل التواصل الاجتماعي في جميع أنحاء العالم وعبر جميع القنوات
- الضجيج الإعلاني في الإعلانات التقليدية: على سبيل المثال، لوحة إعلانية ضخمة في تايمز سكوير بنيويورك.
2. عالم العطور
تُعد «فراجرانس وورلد» أيضًا واحدة من أنجح شركات العطور في دبي والإمارات العربية المتحدة. وقد اتبعت الشركة الاستراتيجية التالية لتحقيق النجاح:
- تتابع عن كثب العطور المصممة والعطور المتخصصة من حيث التغليف والروائح لتصنيع بعض المجموعات المقلدة. وقد أدى ذلك في بعض الأحيان إلى وقوعها في مشاكل مع العلامات التجارية الأصلية.
- طورت زجاجات وأغطية عطور مثيرة للاهتمام للغاية، واستثمرت بكثافة في مجال التغليف
- عطر قوي يدوم طويلاً.
- وفقًا للأسعار السائدة في السوق
- الاستعانة بالمؤثرين في جميع أنحاء العالم للترويج للعلامات التجارية
3. عطور ستيرلينغ
أثبتت «ستيرلينغ بيرفيومز» نفسها كعلامة تجارية ناجحة للغاية في مجال العطور بالإمارات العربية المتحدة، وذلك من خلال التركيز على التصنيع على نطاق واسع ومحفظة متنوعة من العلامات التجارية، وأبرزها علامة «أرماف» المعروفة عالمياً. ويستند نجاحها إلى:
1. التكامل الرأسي: إن امتلاكها لأحد أكبر مرافق التصنيع في المنطقة يتيح لها التحكم في الجودة والتكاليف من البداية إلى النهاية.
2. محفظة متنوعة من العلامات التجارية: تستهدف الشركة جميع شرائح السوق، بدءًا من ماركة Chris Adams ذات الأسعار المعقولة وصولًا إلى مجموعات Armaf Niche الفاخرة.
3. التسويق المؤثر القوي: كما شوهد في معرض Beautyworld، تستفيد الشركة من شبكات المؤثرين الضخمة لخلق طلب واسع النطاق على منتجات مثل Club de Nuit.
4. التوزيع العالمي: سلسلة إمداد قوية تضمن توفر منتجاتها في أكثر من 90 دولة، مما يجعلها اسمًا مألوفًا يتجاوز حدود الشرق الأوسط.
4. عطور أفنان
تُعد «أفنان للعطور» شركة حديثة العهد نسبياً، وقد أتقنت فن «الرفاهية بأسعار معقولة». فهي تسد الفجوة بين أسعار السوق الشامل والجودة الفريدة التي تتميز بها العلامات المتخصصة، ولهذا السبب تُعد واحدة من أنجح العلامات التجارية للعطور في الإمارات العربية المتحدة. وتشمل صيغتها الناجحة ما يلي:
1. جودة عطرية استثنائية: تشتهر الشركة بإنتاج بعض «التحسينات» الأعلى جودة في السوق، والتي غالباً ما تضاهي تعقيد الإلهامات الأصلية.
2. الجمالية الحديثة: على عكس العلامات التجارية التقليدية، تركز Afnan على تصميمات زجاجات أنيقة وعصرية تجذب جمهورًا عالميًا أصغر سنًا.
3. إطلاق المنتجات الاستراتيجي: أصبحت العطور الناجحة مثل 9PM و Supremacy Silver كلاسيكيات ذات شعبية كبيرة، مدفوعة بانتشارها القوي عبر الكلام الشفهي وأدائها المتسق.
4. القدرة على التكيف مع السوق: تمزج العلامة بنجاح بين الروائح الشرقية التقليدية والاتجاهات العطرية الغربية، مما يجعل عطورها مناسبة للغاية للمستهلكين الدوليين.
5. عطور
حققت مجموعة «ماي بيرفيومز» نجاحًا كبيرًا في السنوات الأخيرة بفضل منتجاتها «عرابيات بريستيج». بدأت المجموعة نشاطها كموزع للعطور الفاخرة، ثم أنشأت مصنعها الخاص لاحقًا. وتعد معرفة المنتجات الأكثر مبيعًا استنادًا إلى الخبرة في مجال البيع بالتجزئة ميزة كبيرة. ويعزى نجاحها إلى:
1. الأصالة الثقافية: بفضل جذورها الراسخة في التقاليد العربية، تتفوق المجموعة في صناعة البخور الأصيل وزيوت العطور المركزة (CPOs).
2. التجزئة الاستراتيجية للعلامات التجارية: من خلال علامات تجارية مثل Arabiyat و My Perfumes Select، تقدم الشركة كل شيء بدءًا من العطور اليومية وحتى العطور الفاخرة طويلة الأمد.
3. التعاون مع كبار المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي في جميع أنحاء العالم.
4. منتجات مقلدة عالية الجودة وجميلة ومركزة في عبوات مبهرة
6. ركن باريس
كانت «باريس كورنر» علامة تجارية للعطور غير معروفة نسبيًا قبل بضع سنوات. ومع ذلك، منذ المعرض التجاري الأخير الذي أقيم في نهاية العام الماضي، أصبح الناس يُصنفون «باريس كورنر» كواحدة من العلامات التجارية الرائدة والناجحة في مجال العطور بالإمارات العربية المتحدة. وتتمثل استراتيجية «باريس كورنر» فيما يلي:
1. إطلاق عبوة عطر جديدة ذات تصميم أنيق بأسلوب شرقي فخم
2. استخدام عطور مقلدة في عبوات ذات طابع شرقي فخم
3. ارتفاع نفقات التسويق، وقد كان ذلك واضحًا بشكل خاص في معرض "بيوتي وورلد" هذا العام
7. راسيسي - إحدى أبرز العلامات التجارية للعطور في الإمارات العربية المتحدة منذ 30 عامًا
لا يمكن لأحد أن ينكر أن «راساسي» هي إحدى أنجح العلامات التجارية للعطور في الإمارات العربية المتحدة.
تُعد «راسيسي» شركة رائدة حافظت على ريادتها في السوق لأكثر من أربعة عقود بفضل ثبات أدائها وولاء عملائها لعلامتها التجارية.
تتضمن استراتيجيتهم ما يلي:
1. الإرث والثقة: بصفتها شركة عائلية منذ عام 1979، نجحت في بناء ثقة تمتد عبر أجيال عديدة مع المستهلكين في الإمارات العربية المتحدة والمنطقة.
2. العطور الأيقونية: ظلت منتجات مثل «هاواس» و«بلو ليدي» من أكثر المنتجات مبيعًا لسنوات عديدة، مما يثبت قدرة العلامة التجارية على ابتكار منتجات ناجحة خالدة.
3. شبكة بيع بالتجزئة واسعة النطاق: من خلال أكثر من 165 صالة عرض في جميع أنحاء دول مجلس التعاون الخليجي، تقدم «راسيسي» تجربة تسوق متميزة داخل المتاجر تعزز قيمة العلامة التجارية.
4. محفظة منتجات متوازنة: تدير الشركة بنجاح مجموعة ضخمة من المنتجات تشمل كل شيء بدءًا من مزيلات العرق ذات الأسعار المعقولة وصولاً إلى العود المركّز الفاخر.
5. تواصل «راسيسي» الابتكار وإطلاق العديد من المنتجات الجديدة كل عام. لا يتم إدراج كل المنتجات في قائمة الموقع الإلكتروني الرئيسية، لكن الشركة تطلق سنويًا العديد من المنتجات الجديدة لموزعيها.
8. عطور الحرمين
تُعد «الحرمين» مرادفاً لنقاء صناعة العطور العربية التقليدية، حيث تستفيد من تراثها الروحي لبناء إمبراطورية عالمية. ويستند نجاحها إلى:
1. الارتباط الروحي: تحمل العلامة التجارية، التي سُميت على اسم المسجدين الشريفين، إحساساً بالنقاء والتقاليد يتردد صداه بعمق لدى جمهورها الأساسي.
2. تميز المكونات: التزام بتوريد أجود أنواع العود والمكونات الطبيعية، التي غالباً ما يختارها مديرو العلامة التجارية بأنفسهم.
3.أداء على مستوى العلامات المتخصصة: تشتهر سلسلتي "Amber Oud" و"L’Aventure" بمدى ثباتهما الرائع وقوتهما، وغالبًا ما يتفوقان على العلامات التجارية الشهيرة.
4.انتشار عالمي: بوجودها في أكثر من 100 دولة، نجحت العلامة التجارية في تصدير "روح العربية" إلى جمهور عالمي.
9. عطور سويس أرابيان
باعتبارها أول دار لتصنيع العطور في الإمارات العربية المتحدة (تأسست عام 1974)، تجمع «سويس أرابيان» بين الدقة السويسرية والتراث العربي.
تشمل استراتيجيتهم ما يلي:
1. العلاقة مع «جيفودان»: ساعدهم تعاونهم المبكر مع شركة «جيفودان» السويسرية العملاقة على وضع معايير تصنيع عالمية المستوى منذ اليوم الأول.
2. إتقان فن «تركيب العطور»: يروجون بنشاط لفن «تركيب العطور»، ويشجعون المستهلكين على شراء منتجات متعددة لابتكار عطر مميز.
3. عبوات تذكارية: صُممت زجاجاتهم، خاصةً تلك المخصصة للزيوت المركزة مثل «شغاف العود»، لتكون بمثابة قطع زينة جميلة يرغب المستهلكون في عرضها.
4. التسويق التثقيفي: يركزون على تثقيف المستهلكين حول تاريخ العود ونغماته العطرية، ليضعوا أنفسهم في مكانة «الخبراء» في هذا المجال.
10. عطور أجمل
تُعد «أجمال» شركة رائدة في مجال «من المزرعة إلى العطر» تتمتع بتاريخ يمتد لأكثر من 70 عامًا، وتشتهر بخبرتها الفريدة في مجال العود.
عوامل نجاحهم هي:
1. مراقبة المواد الخام: إن امتلاكهم لمزارع العود الخاصة بهم يضمن حصولهم على مواد خام من أعلى مستويات الجودة، والتي يجد المنافسون صعوبة في الحصول عليها.
2. الابتكار العلمي: تتيح لهم مرافق البحث والتطوير المتطورة التي يمتلكونها الابتكار مع الحفاظ على روح صناعة العطور التقليدية.
3. التوجيه المزدوج: تنجح الشركة في تلبية احتياجات كل من السوق الشامل من خلال عطور بخاخة بأسعار معقولة، وقطاع المنتجات الفاخرة للغاية من خلال مجموعتي «أمير» و«بوروز».
4. الفن في البيع بالتجزئة: صُممت صالات العرض الخاصة بالشركة لتكون تجارب حسية، مع التركيز على فلسفة «صناعة الذكريات».
11. عطور خضلج
تركز «خضلج» على «الفخامة والأناقة»، وتضع نفسها كخيار راقي في قطاع السوق الشامل.
لقد أصبحوا أكثر بروزًا بشكل ملحوظ خلال السنوات القليلة الماضية. ويعزى تزايد حضورهم إلى:
1. طرح العديد من الأنواع الجديدة من العطور ذات العبوات الجذابة
2. استخدام العطور المشهورة بتركيبات مركزة، وهي استراتيجية ناجحة لتقليد المنتجات التي تتبعها العديد من العلامات التجارية في الإمارات العربية المتحدة.
3. تصميم فريد: غالبًا ما تحاكي عبوات منتجاتها شكل ومظهر العلامات التجارية الفاخرة المتخصصة، مما يوفر تجربة فاخرة بتكلفة أقل بكثير.
13. عطور نبيل
تُعد «نبيل» رائدة في مجال التنوع، حيث تقدم واحدة من أكبر مجموعات المنتجات في العالم، بدءًا من البخور وصولاً إلى العطور الفاخرة. وقد سيطرت «نبيل» على السوق منذ بضع سنوات بفضل منتجاتها من ماركة «كريس آدامز».
كانت هذه الشركة رائدة في مجال المنتجات المكسوة بالجلد الموجهة للسوق الشامل، مما أرسى اتجاهاً ساد على مدى السنوات الخمس التالية. وقد قلد السوق بأكمله هذا الأسلوب الذي حظي بشعبية كبيرة، لكن الشركة لم تتمكن من الاستفادة من هذا النجاح من خلال ابتكارات جديدة. وتشمل استراتيجيتها ما يلي:
1. تنوع المنتجات: تُعد الشركة وجهة شاملة لكل ما يتعلق بالعطور، بما في ذلك البخور ومعطرات الجو ومستلزمات النظافة الشخصية.
2. إطلاق منتجات جديدة بشكل متكرر لتقديم مجموعة واسعة من أنواع العطور
3. سرد قصص التراث: تعتمد الشركة بشكل كبير على تاريخها (تأسست عام 1969) لبناء قصة عن المثابرة والجودة.
4. سهولة الوصول إلى السوق الشامل: تتوافر منتجاتها في كل مكان، من مراكز التسوق الفاخرة إلى محلات السوبر ماركت المحلية، مما يضمن أقصى قدر من الانتشار في السوق.
14. عطور إمبير
كانت «إمبير» العلامة التجارية الأكثر نجاحًا في مجال العطور في الإمارات العربية المتحدة منذ حوالي ست سنوات، وهو ما يوضح مدى التغير الذي يمكن أن تطرأ عليه الأمور.
حظيت «إمبير» بشعبية كبيرة في جميع أنحاء الشرق الأوسط وأفريقيا بفضل عبواتها المبتكرة.
فقدت «إمبير» لقبها كالشركة الرائدة في هذا المجال وتجاوزتها شركات أخرى، على الرغم من أنها استأنفت جهود تطوير علامتها التجارية.
وتعتمد استراتيجيتها إلى حد كبير على ما يلي:
- عدد كبير من المنتجات المطورة حديثًا مع مجموعات زجاجات ومفاهيم جديدة
- نسخ مقلدة من العطور الفاخرة أو المتخصصة
- أسعار تنافسية لمنتجات السوق الشامل الفاخرة
15. عطور أحمد المغربي
شهدت شركة «أحمد المغربي» نمواً هائلاً في الآونة الأخيرة بفضل تركيزها على العطور عالية التركيز وذات التأثير القوي.
عوامل نجاحهم هي:
1. نهج «الأداء أولاً»: تشتهر عطورهم بكونها «في وضع القوة القصوى»، مع انتشار مذهل يقدّره المستهلكون في الإمارات العربية المتحدة تقديراً كبيراً.
2. لديهم مجموعة واسعة من أشكال التغليف الإبداعية والمثيرة للاهتمام.
4. التوسع السريع: لقد وسّعوا بسرعة نطاق تواجدهم في قطاع البيع بالتجزئة، وأصبحوا عنصراً أساسياً في كل وجهة تسوق رئيسية تقريباً في الإمارات العربية المتحدة.
16. الشيخ محمد سعيد
«شيخ محمد سعيد» هي أقدم علامة تجارية للعطور في الإمارات العربية المتحدة.
كان الشيخ محمد سعيد في الأصل موزعًا للعطور، ثم طور منذ ذلك الحين مجموعات عطور خاصة به:
جيوفاني باتشي، والحنيدي، وبرنارد ديمتري، وباريس عود.
بعد أن حقق الشيخ محمد سعيد نجاحًا في البداية في قطاع السوق الجماهيري، فإنه يستهدف الآن أيضًا الشريحة ذات الأسعار الأعلى من خلال إصداراته الفاخرة.
تتبع هذه العلامة التجارية الرائدة في مجال العطور في الإمارات العربية المتحدة الاستراتيجية التالية:
- تطوير مستمر للمنتجات مع خيارات جديدة ومتنوعة
- عطور قوية تدوم طويلاً
- العديد من العطور هي نسخ مقلدة أو "إصدارات معدلة" من العلامات التجارية الشهيرة، لكنهم ينتجون بعض العطور الأصلية، لا سيما في مجموعاتهم الشرقية
- التركيز على أسواق الجملة لجعل العلامات التجارية جذابة. ونظرًا لأن الشيخ محمد سعيد يعمل في مجال التوزيع بالجملة منذ سنوات عديدة، فإنه يتمتع بخبرة واسعة في هذا المجال.
- تعمل العلامة التجارية مع العديد من المؤثرين على مواقع التواصل الاجتماعي لزيادة الوعي
ما الذي يمكن أن تتعلمه العلامات التجارية الناشئة من هذه الشركات الرائدة
فلماذا تحقق أفضل العطور الإماراتية هذا النجاح الكبير؟
- لاتفا: تصميمات قوية لعلب العطور، وإطلاق سريع للمنتجات، وتسويق ناجح للمنتجات المقلدة، وسياسة تسعير وتوزيع قوية
- أجمال: التراث والثقة والهوية الإقليمية
- راسيسي: مجموعة واسعة من المنتجات إلى جانب عدد كبير من المتاجر، تلبي أذواق المأكولات الفرنسية الشرقية وكذلك المأكولات الشرقية الخالصة.
- أحمد المغربي: عبوات عطور متينة، وإطلاق منتجات متكرر، والعديد من منافذ البيع بالتجزئة
- عطورِي: عبوات شرقية فاخرة، عطور مركزة، والعديد منها يحتوي على بدائل
- عطور ستيرلينغ: مجموعة متنوعة من الأسعار، وإطلاق منتجات بشكل متكرر، وتركيز كبير على وسائل التواصل الاجتماعي
- عطور خضلج: عبوات مبتكرة وجذابة، وأشكال مقلدة، والعديد من الإصدارات الجديدة
- الحرمين: التراث، والتصاميم الفاخرة، وفهم واضح لما تمثله علامتها التجارية
السمات المشتركة لأكثر العلامات التجارية نجاحًا في مجال العطور في الإمارات العربية المتحدة
ينبغي على العلامات التجارية الناشئة أن تستفيد من نجاح الشركات الرائدة في السوق، مع العمل في الوقت نفسه على تطوير أسلوبها وصوتها الفريدين لتتميز عن غيرها.
اطّلع على مدونتنا لتعرف تكلفة إطلاق عطر خاص بك في الإمارات العربية المتحدة.
وللحصول على مزيد من المعلومات، اقرأ دليلنا حول كيفية إطلاق عطرك الخاص.
تستثمر العلامات التجارية الرائدة والأكثر نجاحًا في مجال العطور بالإمارات العربية المتحدة بشكل كبير في:
- تصميم الزجاجة
- تزيين الزجاجات
- عرض تقديمي
- تجربة فتح العبوة
وبالتالي، غالبًا ما يحكم المستهلكون على جودة العطر قبل أن يرشوه حتى.
تتميز أشهر ماركات العطور في الإمارات العربية المتحدة بـ«هوية عطرية» قوية:
- العود
- نغمات شرقية
- اتجاهات عشاق الطعام
- العطور المشهورة ذات النظائر
علاوة على ذلك، تتميز العلامات التجارية الإماراتية بسرعتها الفائقة في الابتكار وطرح منتجات جديدة مقارنة ببيوت العطور الفاخرة.
إنهم ينفقون مبالغ طائلة على إنتاج المحتوى على وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر المؤثرين.
حققت العديد من العلامات التجارية الإماراتية نجاحًا هائلاً لأنها تُقدِّم نفسها على أنها بدائل عالية الجودة ذات عبوات مذهلة.
فهم لا يقتصرون على تقديم نسخة رائعة من عطر لا يستطيع الكثيرون شراءه فحسب، بل يجعلونه أكثر ثباتًا وأكثر تركيزًا من النسخة الأصلية.
ومن ثم، فإن انطباع المستهلكين بشأن القيمة مقابل المال يُعد استثنائيًا.
وفي الوقت نفسه، أدت بعض الظروف إلى زيادة الإقبال على عطور دبي:
- أزمة غلاء المعيشة. لا يستطيع الناس شراء العطور الفاخرة والمتخصصة في الوقت الحالي
- أصبح شراء المنتجات المقلدة أمراً مقبولاً اجتماعياً بشكل أكبر. لماذا؟ ربما بسبب المقارنات التي ينشرها المؤثرون على وسائل التواصل الاجتماعي.
- أصبح الناس أكثر تشككًا في العطور، وفقدوا الاعتقاد بأن السعر المرتفع يعني الجودة العالية. وغالبًا ما يثقون أكثر في العلامات التجارية الأقل سعرًا. ولم تعد أساليب التسويق التقليدية تنجح مع جمهور جيل Z الذي يتسم بمزيد من السخرية.
وقد ساعد كل هذا العلامات التجارية في دبي التي تكسب رزقها من ابتكار إصدارات مبهرة من التصاميم الكلاسيكية للمصممين المشهورين.
مع استمرار نمو السوق، فإن الفرص المتاحة كبيرة، لكن المنافسة كبيرة أيضًا.
العلامات التجارية التي ستتميز هي تلك التي تجمع بين الإبداع والاستراتيجية، ولا تكتفي بإنتاج العطور فحسب، بل تبني علامات تجارية لا تُنسى وقابلة للتوسع. لقد عملنا مع العديد من أبرز العلامات التجارية للعطور في الإمارات العربية المتحدة، وندرك جيدًا حجم الجهد والتفاني اللذين يُبذلان في كل إطلاق لعطر جديد.
الأسئلة الشائعة
تشتد المنافسة بين العلامات التجارية للعطور في الإمارات العربية المتحدة، لكن هذا لا يعني أن دخول السوق أمر مستحيل. ومن العوائق التي تحول دون دخول السوق عدم وجود مفهوم موثوق به، مصحوبًا بقصة واضحة وتغليف ممتاز يعرض شيئًا جديدًا ومثيرًا للاهتمام. فشعار سوق الجملة في الإمارات العربية المتحدة هو «ما الجديد؟»، والناس لا يرحمون في تقييمهم لما هو قديم وغير مثير للاهتمام.
تزداد شعبية العطور الإماراتية لأن الكثيرين يعتبرونها ذات قيمة ممتازة مقابل السعر. وبفضل تركيز العطر العالي ورائحته التي تدوم طويلاً، بالإضافة إلى التغليف المبتكر، تقدم ماركات العطور في دبي قيمة ممتازة. وقد دفعت أزمة غلاء المعيشة في جميع أنحاء العالم الناس إلى البحث عن خيارات عطور أكثر بأسعار معقولة.
ماركات العطور الإماراتية ليست أفضل من العطور العالمية أو العطور المتخصصة، لكنها مختلفة. هناك نوعان رئيسيان من ماركات العطور الإماراتية: 1. النسخ المقلدة. 2. العطور الأصلية. قد تكون العبوة مبتكرة وجديدة، لكن غالبًا ما يكون العطر بداخلها نسخة من ماركة مشهورة. غالبًا ما تكون كمية العطر في العطر الإماراتي أعلى من العطر العالمي الأصلي، على الرغم من أن المكونات لا يمكن أن تكون مطابقة تمامًا. المكونات الخام النادرة باهظة الثمن، كما أن المركبات الطبيعية تختلف باختلاف المحصول. لذلك، غالبًا ما تستخدم العلامات التجارية الإماراتية بدائل اصطناعية. بالنسبة للعطور الشرقية الأصلية، تتمتع العلامات التجارية الإماراتية بخبرة مذهلة لا يمكن تكرارها بسهولة في الغرب. ومع ذلك، لا تفضل الأسواق الغربية عمومًا هذه الأنواع من العطور، وقد استخدمت أكثر العطور نجاحًا عند طرحها في الأسواق عطورًا مقلدة.
من نجاح علامات تجارية مثل «الحرمين» و«لطافة» و«ستيرلينغ للعطور»، يتضح أن تغليف العطور يلعب دوراً كبيراً في نجاح العلامات التجارية للعطور. فالتغليف لا يقتصر على التعبير عن الأسلوب والإشارة إلى الفئة المستهدفة من المنتج فحسب، بل إنه يلمح أيضاً إلى نوع العطر الموجود بداخله.
يعتمد اختيار العطر على التفضيلات الشخصية، ومن الأفضل ألا يكون بناءً على اتجاهات السوق أو التسويق عبر المؤثرين. من الأفضل أن يجرب المرء العطر، ويرشه على بشرته، ويكتشف ما يجعله يشعر بالراحة. ومع ذلك، هناك بعض النصائح التي تساعدك على ضمان الحصول على منتج جيد: 1. عند رش العطر، انتبه لرائحة الكحول القوية. إذا كانت رائحة الكحول قوية جدًا، فمن المحتمل أن العطر لم يتم مزجه ونضجه بشكل صحيح. 2. راقب كيف يتطور العطر خلال فترة لا تقل عن أربع ساعات. لاحظ كيف يبدو الرذاذ الأولي، ثم كيف يظهر العطر بعد أن يجف على بشرتك. شمه بانتظام كل نصف ساعة لترى كيف يتغير العطر. إذا كنت راضياً عن النتيجة، فاشتره.
يعتمد اختيار العطر على التفضيلات الشخصية، ومن الأفضل ألا يكون بناءً على اتجاهات السوق أو التسويق عبر المؤثرين. من الأفضل أن يجرب المرء العطر، ويرشه على بشرته، ويكتشف ما يجعله يشعر بالراحة. ومع ذلك، هناك بعض النصائح التي تساعدك على ضمان الحصول على منتج جيد: 1. عند رش العطر، انتبه لرائحة الكحول القوية. إذا كانت رائحة الكحول قوية جدًا، فمن المحتمل أن العطر لم يتم مزجه ونضجه بشكل صحيح. 2. راقب كيف يتطور العطر خلال فترة لا تقل عن أربع ساعات. لاحظ كيف يبدو الرذاذ الأولي، ثم كيف يظهر العطر بعد أن يجف على بشرتك. شمه بانتظام كل نصف ساعة لترى كيف يتغير العطر. إذا كنت راضياً عن النتيجة، فاشتره.
