أفضل العلامات التجارية للعطور في السوق الشامل بالإمارات العربية المتحدة: وما الذي يجعلها ناجحة إلى هذا الحد

من أجل تحقيق النجاح، يتعين على معظم العلامات التجارية اتباع صيغة واستراتيجية محددة:

1. عبوات عطور مبتكرة ومميزة. البساطة لن تبرز وسط كل هذا الضجيج. يجب أن تكون العبوة معقدة نسبيًا، بحيث تحتوي على العديد من الأجزاء البلاستيكية، مع لمسة من «البريق» الكافية لإبهار العين.
2. إن استخدام العطور المعروفة داخل الزجاجة أو "العبوات الصغيرة" للعلامات التجارية الشهيرة يضمن أن شراء المنتج لا ينطوي على مخاطر تذكر.
3. تعد تجربة فتح العبوة عنصراً أساسياً في تجربة العلامة التجارية الإماراتية الموجهة للسوق الشامل. وتتميز العديد من المنتجات الحديثة بطبقات متعددة من التغليف وصناديق صلبة كبيرة الحجم.
4. زيت عطر مركّز يتميز بجودة عالية من زيت العطر، ويستمر مفعوله لمدة تصل إلى 8 ساعات على الأقل. عطور تتميز بمكونات عليا قوية «تأسر الحواس» منذ الرشة الأولى وتدوم لفترة طويلة. تتراوح نسبة تركيز زيت العطر بين 20 و30 في المائة.
5. تسمح أسعار الجملة الثابتة إلى حد كبير لتجار الجملة بمعرفة حجم الأرباح التي يمكنهم تحقيقها، مما يمنحهم الثقة في تخزين البضائع. وحتى عندما تكون تكلفة تصنيع بعض المنتجات أعلى، لا توجد تباينات كبيرة في سعر الجملة الصادر من المصنع. وتقوم الشركات الرائدة في السوق، مثل «لاتفا»، التي تشتري بكميات ضخمة، بتحديد معيار الأسعار في السوق. ويضطر الآخرون إلى اتباعها، حتى لو كانت تكاليفهم أعلى، من أجل دخول السوق والبيع.
6. يتعين على كبرى العلامات التجارية للعطور أن تسعى إلى كسب ود المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي من أجل تحقيق انتشار كافٍ لعلاماتها التجارية. وفي معرض «بيوتي وورلد» العام الماضي، قامت شركة «ستيرلينغ بيرفيومز» باستقدام حافلة مليئة بأكبر المؤثرين من جميع أنحاء العالم إلى جناحها ومصنعها.
7. اجعل رائحته تبدو فاخرة، حتى لو لم تكن كذلك. يحتاج المستهلكون إلى مزيج متناغم ونضج جيد، ومكونات غنية وكثيفة، ورائحة نهائية دافئة.
8. تعد "سيكولوجية التسعير" أمراً مهماً، ويجب على العلامات التجارية في الإمارات العربية المتحدة أن تصل إلى "النقطة المثالية" بالنسبة للمستهلكين، حيث تظل العلامة التجارية في متناول اليد دون أن تبدو رخيصة. فالسعر المنخفض للغاية قد يوحي بضعف الجودة، ولهذا السبب فإن تحديد السعر المناسب يتطلب إيجاد "النقطة المثالية" تماماً. يجب أن تبدو العلامة التجارية في متناول اليد وأن تقدم قيمة ممتازة مقابل المال مقارنةً بالعلامات التجارية العالمية
9. يجب أن تتمتع العلامات التجارية بهوية قوية واسم مميز. فقد أثبتت المفاهيم الفاخرة أو العاطفية والأسماء العربية فعاليتها بشكل متزايد، حيث تنقل المستهلكين إلى عالم عربي خيالي جديد.
10. تجدد سريع للمنتجات وتنوع كبير. تعتبر عطور الإمارات العربية المتحدة ما تمثله ماركة «زارا» في عالم الملابس: تجدد سريع وجودة جيدة. يتم إطلاق منتجات جديدة بشكل متكرر، وتقدم نسخًا مشابهة لأشهر العطور وتغليفات مذهلة.
11. يُعد التسويق والعرض الموجهان للجنسين أمرًا مهمًا في الوقت الحالي، في ظل سوق يتسم بمرونة متزايدة فيما يتعلق بالجنس. ولا تستهدف معظم العلامات التجارية الكبرى للعطور في الإمارات العربية المتحدة جنسًا معينًا بشكل خاص، بل تُبقي العلامات التجارية مفتوحة للتفسيرات المختلفة.
12. الجودة الثابتة تبني ثقة المستهلكين بالعلامة التجارية وتتيح لهم الشراء دون تردد بناءً على توصيات المؤثرين أو التوصيات عبر الإنترنت.
13. يُشار إلى الملامح العطرية الإقليمية في أسماء المنتجات، لكنها تُبسط لتناسب أسواق التصدير. يحب معظم الأوروبيين والأمريكيين فكرة العطر الذي يحتوي على العود، لكنهم يفضلون مزيج العود على العود ذي الرائحة الحيوانية.
14. غالبًا ما تحقق العلامات التجارية التي تستطيع دمج مبدأ «التراكب» في استراتيجيتها الخاصة بالعطور نجاحًا أكبر من تلك التي لا يمكن تركيب عطورها مع عطور أخرى.